Что такое IT Sales: новый уровень продаж

   Все в восторге от способностей персонажа Леонардо Ди Каприо в фильме «Волк с Уолл-Стрит». Каждый руководитель мечтает о таком продажнике, а каждый продажник не прочь бы добиваться таких успехов. Правда конец фильма не такой радужный. А все потому, что Джордан Белфорт выбрал неправильную сферу для реализации своего потенциала. Нужно было идти в IT!

   IT Sales – одно из самых перспективных направлений для активных и амбициозных. Продажи в IT отличаются от продаж в других сферах. Поэтому выбирая профессию Sales менеджера, можно быть уверенным, что это не временное пристанище, а полноценное начало большой карьеры.

Чем занимается Sales менеджер в IT

   Менеджер по продажам в IT выполняет одну из самых главных функций в компании – приводит клиентов и обеспечивает продажи. Если компания разрабатывает собственные продукты, то сейлз нацелен на то, чтобы убедить заказчика выбрать именно эту компанию. Если же предприятие работает по аутсорсинговой модели, задача менеджера – предложить потенциальному клиенту наилучшее решение, разработанное специально под него, то есть "продать" команду разработчиков.

Обязанности Sales менеджера не ограничиваются только общением с клиентами. Среди основных ежедневных задач:

• поиск потенциальных клиентов с помощью различных инструментов;
• презентация услуг компании;
• ведение переговоров с клиентом;
• подготовка коммерческих предложений;
• работа с контрактом;
• удержание клиента (повторные продажи).

   В IT сейлз выступает лицом компании, центральным звеном, которое обеспечивает развитие и деятельность. Хорошие специалисты очень ценятся работодателями и получают за свою работу хорошую оплату.

 

 

Как стать IT Sales Manager?

   Основной бэкграунд для любого менеджера по продажам в IT – это английский язык. Компании работают с иностранными заказчиками, поэтому нужно грамотно изъясняться и доносить свою мысль. Чтобы получить работу нужно знать язык на уровне не ниже Upper-Intermediate.

   Кроме того, нужно ориентироваться в специфике IT-рынка и бизнес-моделях, чтобы правильно выявлять нужды клиента и предлагать оптимальные решения. Поэтому, если ты собираешься в IT Sales, начинай читать о специфике работы IT-компаний, направлениях деятельности и технологиях.

   Ну а дальше осталось освоить инструментарий продаж. IT – это не та сфера, где ты будешь часами висеть на телефоне и рассказывать заученную речь. Тебе придется освоить работу с биржами, сайтами, социальными сетями, email-маркетингом, CRM; научиться составлять коммерческие предложения, проводить митинги. Перечень основных тем для изучения можешь посмотреть в программе курса IT Sales от IT Cloud Academy.

Карьерные перспективы

   Начать работу в области IT Sales без опыта можно с позиции лидогенератора. В этом случае вся работа будет ориентирована именно на поиск потенциальных клиентов, а дальнейшую работу с ними будет проводить уже сейлз.

   Зато после наработки опыта, ты сможешь стать полноценным Sales Manager, а позже и специалистом по работе с ключевыми клиентами. И даже со временем есть куда двигаться: в руководители департамента или Business Development Manager.

   По данным сайта DOU в Украине Sales менеджер получает зп от 500 до 1300$.

   Теперь ты видишь, что IT Sales – это не то же самое, что продажи в других областях. Здесь речь идет об огромной ответственности и контрактах на большие суммы. Поэтому, если ты продажник от Бога, смело направляй себя в IT. Здесь твой талант оценят по достоинству. 

 

bubble
bubble
Записаться Записаться
Вход в LMS Вход в LMS
English Test English Test