ГДЕ И КАК

  • Где: ул. Отакара Яроша, 18, этаж 12, аудитория 1204
  • Полный курс: 2 месяца, 24 занятия, 72 часа
  • Расписание: Пн., Ср., Сб с 19:00 до 22:00
  • Одно занятие: 3 часа
  • Человек в группе: 10-12

ЧТО ТРЕБУЕТСЯ ОТ ВАС

  • Быть уверенным пользователем ПК

ДИСЦИПЛИНА

  • Вы не пропускаете занятия без уважительной причины
  • Вы делаете все домашние задания
  • Если у Вас больше 3 пропусков подряд —мы отчисляем и не возвращаем деньги

Скидки

При оплате за весь курс
20%
Если Вы наш студент и хотите записаться на второй курс
7440 грн/курс
20%
При ранней оплате полной стоимости курса
7440 грн/курс
15%
При оплате полной стоимости курса
7900 грн/курс
При помесячной оплате
10%
Если Вы пришли с другом в одну группу или по рекомендации студента
4400 грн/месяц
5%
Если Вы будете заниматься со своим ноутбуком
4190 грн/месяц
* скидки не суммируются

Программа курса

Lesson 1
  1. Знакомство. Мотивация студентов. Цели курса
  2. Обзор IT рынка. Технологий и сервисы
Lesson 2
  1. Типы клиентов и их особенности. Составление профиля идеального клиента
  • By type
  • IT Consultancies
  • Product based
  • Digital Agencies
  • Design Agencies
  • IT departments in Enterprises
  • Marketing Agencies
  • Recruiting Agencies
  • By size
  • Startup
  • SMB
  • Enterprise
  • Non-profit
  1. Наиболее перспективные рынки (особенности работы с клиентами Израиля, Штатов, Европы)
  2. Decision maker-ы и Stakeholder-ы
Lesson 3
  1. Роли в IT (Sales, PM, BA, Developer, QA, etc.)
  • Роль Sales Manager (обязанности, знания, навыки)
  • Методологии разработки ПО
  • Технический ликбез

 

Lesson 4

1. Sales (Lead Generation. Sales. Account Management)

  • Типы и каналы продаж (Активные)
  • Продажи на биржах

2.1 Upwork ( обзор)

  • принцип работы
  • фильтры
  • профиль

2.2 Guru (обзор)

  • принцип работы
  • фильтры
  • профиль

2.3 Freelancer

Lesson 5

1. Прямые продажи

  • Воронка

2. Обзоры бирж

  • LinkedIn
  • Xing
  • Angel List
  • Clutch
Lesson 6

1. Job websites

2.Slack groups

3. Roadshow

4. Conferences

Lesson 7
  1. Модели сотрудничества
  • Fixed Price
  • Time and Materials
  • Dedicated developer/Team
  • Support Services
Lesson 8
  1. Разбор драфтов контрактов
  • Fixed Price
  • Time&Material
  • Dedicated team
  1. NDA
  2. Контракты между украинскими юр лицами/ ФОПами, разбор драфтов

 

Lesson 9

1. Разбор Proposals, работа над ошибками

2. Пассивные продажи

  • Воронка
  • Leads from the website
  • Client referrals
  • References
Lesson 10/ Lesson 11
  1. Создание профиля на LinkedIn
  2. Подготовка профиля ( написание Summary)
  3. Поиск контактов (лидов)
  4. Фильтрация
  5. Составление Proposal
Lesson 12
  1. Разбор Proposal
  2. Работа над ошибками
Lesson 13/Lesson 14

1. Разбор кейса: разработка мобильного приложения iOS/Android ( delivery platform  / messenger)

  • Requirements collection ( примеры, диаграмма Ганта)
  • Project estimate
  • Interview with developers
  • Proposal

Lesson 14

1. Разбор Д/З

2. Arguments

3. Negotiation

4. Contract execution

Lesson 15

1. Lead Generation

2. Campaign management

3. Email Campaings

4. LinkedIn/Other campaigns

5. Публикации на LinkedIn страницах компании/в личных профилях

Lesson 16

1. Sale ( рассматираем кейсы на примере процесса продаж на биржах)

  • Requirements collection
  • Project estimate
  • Interview with developers
  • Offer
  • Negotiation
  • Contract execution
Lesson 17

1. CRM (примеры/ разбор )

2. Zoho

3. Hubspot

Lesson 18

1. LinkedIn automation ( Sales navigator)

2. Mail chimp

3. Zoho mailing

Lesson 19/Lesson 20

1. Account management

  • Основные функции
  • Работа с возражениями
  • Up-sale, cross-sale
  • H/W Proposal, разбор  кейса

2. Разборка кейса, анализ

Lesson 21

1. Marketing basics

2. Company profile (Сайт, LinkedIn профиль компании, другие соц профили)

3. Подготовка инфоповодов (статьи, видео, публикации)

4. Примеры источников, что может быть интересно

Lesson 22

1. Soft and Hard Sales' skills

  • Presentation skills
  • Основы делового этикета. Основы коммуникации с клиентами.
  • Профессиональная этика BDM-а.
  • Выстраивание доверительных отношений. Personal touch.

Lesson 23

1. Emailing. Messaging.

2. Calling

3. Face-to face meetings

4. Составление Резюме

Lesson 24

1. Анализ

2. Работа над ошибками

3. Ошибки, мотивация

4. Составление резюме. Подготовка к собеседованию

Вы научитесь:

  • взаимодействовать с разными типами клиентов
  • работать с воронкой продаж
  • составлять контракты
  • вести активные и пассивные продажи
  • работать с возражениями
Вы научитесь

Преподаватели курса

Мария Толкачева - автор программы и преподаватель курса IT Sales. Global Sales Representative компании CHI Software. Имеет более 4 лет опыта в сфере IT-продаж.

Мария  Толкачева

Часто задаваемые вопросы

Какие домашние задания вы задаете?

Мы даем домашние задания с первых дней обучения. Основной составляющей домашней работы является повторение лекционного метариала, работа с дополнительной литературой, а также выполнение практических заданий

Мы постарались сделать так, чтобы всю практическую работу Вы проводили в аудитории под чутким руководством тренера, но и дома скучать не придется.

Есть ли у вас учебные материалы?

С первого дня обучения на курсе, Вы получаете доступ к LMS системе, в которой хранятся все конспекты лекций и практические задания.  Кроме этого, мы делаем видеозаписи всех лекций, чтобы Вы могли дома еще раз просмотреть занятие.

Во сколько начинаются занятия?

Мы планируем занятия только в вечернее время (после 18.30), так как ориентируемся на то, что большинство скорее всего уже где-то работают и им будет удобно заниматься после работы.

Нужно ли иметь специальные знания для обучения?

Для обучения на курсе не требуется специальных навыков и знаний. Достаточно быть уверенным пользователем ПК.

Партнеры курса


Контактные данные:

Харьков, м. Ботанический Сад, ул. Отакара Яроша, 18, БЦ «Солярис», этаж 12, офис 1204
info@itcloud.academy
itcloud.academy
+38 (063) 44-11-331 +38 (068) 44-11-331 +38 (066) 44-11-331
Записаться Записаться
Вход в LMS Вход в LMS
English Test English Test